“7年前，我们公司在风险投资的帮助下成立，所以从一成立到现在，上市就是我们的目标之一。”安博教育集团总裁兼CEO黄劲博士在刚刚拿到了5400万美元融资时这样说，这也是安博的最后一次融资，而之后，它们将瞄准美国股票市场。 黄劲拿到的是中国教育历史上最大一笔私募融资，超过了同期宣布成功融资的其他教育机构的融资总合。

凭什么融资

在谈融资之前，应该先谈谈教育软件企业是否能生存这个问题。事实证明，很多单纯做教育软件的企业活得并不好，科利华这样的巨人倒下就是一个例子。2000～2003年，安博也将自己定位于教育软件企业，用了解他们的人的话来形容，那一段时间他们活得很艰难。的确，教育软件容易被盗版，用户使用以后又没有觉得像宣传的那么实用，甚至没觉得学习成绩有提高，这都让教育软件企业纷纷陷入困境。

从2004年开始，安博决定重新定位自己——从单纯的教育软件产品提供商角色转向为教育服务提供商。但是，服务这么大范围，具体做什么呢？ 其实，如果还是面向普通学生，以前遇到的问题还是会遇到，所以安博转换了思路，改向各教育机构提供服务。

安博的思路是这样的：首先，开发一套针对学生的学习流引擎，这样，学生根据自己的实际情况，可以在引擎的帮助下制定学习计划，这就相当于给这些学生配备了私人教师；然后，建立一套平台，让各个培训学校将自己的教学内容放在这个平台上，这样，当学生制定完学习计划后，就可以在平台上选择适合自己的培训学校和课程。

“我们现在主力瞄准的是14～25岁的学生，这个年龄段的学生既有面临大学升学压力的中学生，也有面临就业压力的大学毕业生，他们对于知识都是非常渴求的。”黄劲说。

这样，安博就解决了以前单纯的教育软件销售既找不到渠道的问题，通过与各培训学校合作，安博不仅有了稳定的收入，也有了进一步发展和扩张的可能。“我们的模式可以复制，这是吸引风险投资的一个原因。我们这样的业务，在各地都有发展培训学校共同成长的可能性。”黄劲这样认为。

“安博从成立之初就有规范的企业运作体系，这是它能吸引投资的另外一个原因。”华兴资本首席执行官包凡这样说。2000年，安博在硅谷成立时就是依靠风险投资的投入，当时设立的目标就是上市，所以企业的治理结构很健康。再加上财务透明、行业有潜力，所以受到投资人的青睐也很正常。

包凡还用他的经验给很多希望得到风险投资的企业开出了药方，但他认为更关键的是，不要因为要投资而迷失自己。“其实，投资商带来的价值比价格更重要，双方要有同样的理念和正确的期待值。”包凡这样强调。

５４００万美元花到哪

安博的5400万美元有4个股东，分别是麦格里银行集团、艾威资本集团、思科和华威科创投资管理顾问有限公司。其中，麦格里是澳大利亚的25强企业之一，而且投资参与了多个澳大利亚的教育培训企业和项目，麦格里认为，中国广阔的教育市场是吸引它投资的重要原因，而且，麦格里也承诺将会帮助安博进行全球推广。

“我们目前还是定位于国内市场，而国外市场是未来的事情。”谈到麦格里对自己的投资，黄劲倒没有那么多的规划。“这将是我们上市前最后一次融资，之后我们将踏上去美国上市之路。”黄劲没有透露具体的上市计划，但是对于上市的可能性，倒是信心满满。 拿到这5400万美元后，安博有自己的扩张计划。它决定在国内更多城市找到当地的合作伙伴，尤其是有实体的培训学校。

这样，一方面可以给这些培训学校提供更多的培训软件、教材和资源，另一方面可以将这些学校纳入到整个培训网中，帮助他们找到更多的生源。当然，这种业务开展的形式可以多样化，并购、参股、授权经营等模式都是目前安博考虑的方式。

教育软件使用用途的期望