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100天:从冰城破冰,到火爆全国

  近期,公司最热闹的事,莫过于火爆于全国各大城市的“爆破英语”推广活动了。从一开始的两周一个场次,到现在的一周7、8个中心城市多个场次同时宣传,我们的市场推广已全面铺开。一个全新的、与现有学习方式完全不同的英语速效学习模式呈现在广大学生和家长面前,为他们打开了一扇英语学习的捷径之门。参加活动的家长和学生反映,“爆破英语让我们耳目一新、豁然开朗,对英语学习充满了期待。”

   “爆破英语”是在“核心爆破英语”的基础上发展完善而诞生的一个全新英语学习模式。“核心爆破英语”经过2年在全国二、三级城市的推广,已使500多所学校、近10万人受益。以此为基点,“爆破英语”又融入了全新的学习流概念,将学生英语学习的难点和重点以网络训练机制传递给学习者;并结合中心城市区别于二三级城市学生在校时间短、电脑家庭普及率高的市场特点,精心设计的一套基于互联网络的家庭英语训练方案。
2007年1月20日,在北国冰城哈尔滨,进行了第一次探索性的销售活动。一月的哈尔滨,是名副其实的冰城,大街上冰天雪地,冰灯节热闹非凡,而首次进行“爆破英语”推广活动的一行几人,心中却忐忑不安:互联网上进行英语学习,用户能否接受?

  推广活动在哈尔滨的报业大厦举行,每场到会约300名家长和学生。上午的报告达到了预期效果。中午,几个人坐在一起,根据上午情况继续研究讨论,对讲解策略反复调整,对报告的细节精雕细琢。下午,两小时报告后,结果超出了预期!所有人都非常兴奋,不仅仅是因为初步找到了获得学生、家长认同的方法和策略,更重要的是:“爆破英语”市场,大有可为!“爆破英语”成功完成了它的冰城破冰之旅。

  之后,三月,部分城市的渠道座谈会启动;四月,爆破英语新装上市;四、五、六三个月内,全国所有中心城市市场全面启动,一场场产品推介会如同盛开的花朵在各大中心城市绽放,销售纪录一次次被改写、刷新着……短短的100多天,“爆破英语”从冰城到羊城,从京城到沪上,随着气温的节节升高,正在实现火爆全国的嬗变。
无论是产品的百里突围,抑或是品牌的万里长征,终端其实只是“最后一公里”,在它之前,是已经走过的99公里或9999公里。无数次的市场调查,无数次的思想碰撞;一丝不苟的细节策划,从不说NO的售后服务;讲师一连7、8小时的报告,咨询人员无时无刻的耐心解答……有了公司强大的后援支持,我们这个人数不多的销售团队,携一个优秀的产品,通过有效的政策和策略,举重若轻,于无声处,撬动了全国市场。


 

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